数字の中には信用できないのがあるのよ。
ー サリー (スヌーピー) ー
小学生でも使える数字のお話。
ある数字の法則を使って、
リスクを恐れずに明るい希望に目を向けて、
行動を起こさせる方法をご紹介します。
ある日、２つの雑誌社から、海外での撮影をオファーされました。
うまくいけば、名前も売れる上に、高額な報酬が受け取れます。
しかし、いずれも、難易度の高い条件での撮影。
失敗すれば報酬ももらず、渡航費も自腹で借金が残ることになります。
A社からは、
「失敗する可能性もありますが、その確率はわずか5%です。」
B社からは、
「挑戦者20人のうち1人だけが、失敗して帰国しました。」
あなたはどちらの仕事を引き受けますか？
計算してみればわかることですが、
この２つは数学的には全く同じ確率です。
しかし、これを見たほとんどの人が
B社の方を危険な仕事だと感じてしまいます。
情報の提示のされ方によって
解釈のされ方が異なってしまうということです。
数字をパーセンテージで示す場合と
絶対数で示す場合には、絶対数の方がリアリティを持って感じられます。
もう一つ例を挙げてみたい。
こんな情報を入手します。
A高校は、
「１年間に問題行動を起こす生徒が3％いた」
B高校は、
「500人中15人の生徒が１年間に問題行動を起こした」
あなたなら、自分の子どもに、どちらの高校を受験させたいですか？
B高校の方が危険な学校に思えたのではないでしょうか？
この違いは、人数で示したほうが
人としての現実味を感じさせることからきています。
脳は実在する15人の問題生徒を想像してしまうのです。
これを、日常に当てはめれば、
例えば、あなたが、自分のチームを目標に向かわせる時、
ポジティブなこと：実数をつかう
ネガティブなこと：パーセンテージをつかう
数字を使うときは、このルールを適用すれば、
ポジティブな目標に向かいやすくなります。
つまり、表現を変えることで、リスクを恐れずに
明るい希望に目を向けて、行動を起こさせることが
できやすくなるのです。
杉浦由佳 【コピーライター】 「言葉の力で、価値あるものを世に出す」をミッションに活動中。
トレンド雑誌やビジネス誌の記事広告、企業のブランドファシリテーター兼ブランドコピーの執筆を務める。元ITエンジニアの杵柄でIT分野も得意とする。RCF出版の電子書籍編集に携わるほか、「ライターのためのライティング講座」を開催中。
